近日，家居圈里疯传一则关于家居电商美乐乐以低于传统1／3的零售价预售美国原装进口Simmons（席梦思）、Serta（舒达）、King Koil（金可儿）床垫的消息，其CEO高扬高调放话向暴利进口家具宣战，此举引起了业内朋友关于进口家具的讨论潮，这或许会是继几年前达芬奇事件后业内再深思进口家具的起点。

Turri（图腾）、Harbo House、Versace（范思哲）、Bassett（巴塞特）、Simmons（席梦思）、Serta（舒达）、Fendi（芬迪）、Ethan Allen（伊森·艾伦）、Caracole（荟旋）等在卢浮宫、吉盛伟邦、美克美家等国内高端卖场中陈列销售的进口家具品牌让消费能够无限真实而亲近的体验并购买到进口高端家具，但也给人留下暴利的印象。

进口家具是否真的比国内家具好是产品评测范畴，暂不是本文讨论的重点，且看看进口家具在国内的一组市场数据。近日，据中国家具协会秘书长朱长岭在参加第二届中国红木家具文化周时提到：“很多国人喜欢欧式古典和现代家具，这也和我国整体工业化程度不高有关系，大家还比较愿意买进口的东西。不过从数据来看，我国家具出口额达到531亿美元，而进口额只有21亿美元，连零头都不够，进口的数量不是很大。国内的一些家具产品和国际产品的水平已经十分接近，在莫斯科，中国制造的欧式家具就十分受欢迎。”

至于进口家具缘何如此昂贵？到底是不是真的暴利？利润又被谁赚取了？泛家居网从一些资深行业人士处获悉，其实斐然，尤其进口家具经销商们的生存环境并不同他们卖的产品那样优雅，资金周转压力大、国内市场秩序混乱、在外国品牌商面前话语权弱、法律保护弱、代理权随时面临被剥夺等风险时刻围绕在他们身边，这个行业如同中国大家居市场一样需要整合。让我们从目前国外进口家具进入中国主要存在的几种方式来展开看看进口家具市场为什么没你想象那么美？

进驻模式一：自建团队

这是一种最直接的进驻方式，国外品牌商在中国成立控股公司，自建团队，独立操盘；比方Ashley（爱室丽）、NATUZZI（纳图兹）等品牌在中国的运作相对成规模了，但是基本上都按照中国的国情实行代理制模式。

进驻模式二：品牌总代

这种一般是国外品牌商到中国物色总代理，或者经销商谋求成为国外品牌的总代理，往往经销商比较占主动。目前国内总代做得好的比如Serta（舒达）、Sealy（丝涟）等品牌，一些区域性的经销商做大后也开始进行资源整合，行业里流水做到3个亿算是比较大的代理商了，他们都有意朝着总代方向发展。国内经销商们都希望拿到国外品牌在中国的垄断权，而事实上经销商拿到垄断权是很难的，目前像海派名家就在整合美国进口品牌进入中国的渠道，想拿到Stanley（史丹尼）的总代权，第一他们对美国的市场（合伙人）比较了解，第二他们的实力肯定比普通经销商强，第三，他们有全国扩展的决心。一些中小经销商只是拥有地区销售平台，他们是没有这样的力量的，未来或将会被海派名家这样的公司逐渐整合掉现有市场。

国外品牌总代理模式在中国市场上有自己的体系，可以弥补许多经销商批发模式的顽疾，但是这种模式也有面临一些威胁。中国的总代理的权限是有年限的，如果品牌方不续约，那么中国的总代理将失去代理权。例如Serta（舒达）近几年在中国市场上发展很好，已经做上规模，如果国外品牌商收回品牌自己做直营，那么中国的总代就相当于给别人做了嫁衣。中国的总代如果想要不被品牌商裹挟，就必须壮大自己的渠道，并且将其牢牢控制，这样一来品牌商若轻易更换总代或自己做直营就会失去大量的市场渠道，控制住渠道的总代在品牌商面前才具有话语权。目前这是国内总代们都想做的事情，不管他们经营状况是否良好，这都是他们的目标，遗憾的是这样的总代并不多见。

进驻模式三：国内外品牌与厂商战略合作

这种一般是实力强大的中国工厂和国外较大的品牌强强联合操作中国市场，既是总代理，也是合资关系。例如现在国内做的比较好的算是美克股份与美国Ethan Allen（伊森·艾伦）的合作模式，卡森·海派名家正在做的平台在美式这块儿的潜力也是比较大的。另外Alexander（亚历山大）也在中国找了皇家家具进行平台合作，把品牌归到皇家旗下，利用皇家的渠道做品牌的推广。这些品牌合作模式都已基本成系统了，在国内推广的时候具备例如店面形象、VI、陈列、视觉展示等是整个体系。

进驻模式四：反向收购洋品牌独立运作

就在2014年7月18日，由几个美国资深家具设计师联合创立的A。R。T。品牌，在美国运作已经非常成熟，市场遍及25个国家和地区并享有良好声誉的，这样一个高端品牌通过被中国美克股份以资本为主导进行反向收购从而顺利进驻中国，很快在上海开出了第一家旗舰店，并以短短几月的时间完成了第一轮加盟招商，预2014年将开出3家直营店，18家加盟店，而已经签约排队开店的还有150家之多。

国外品牌借助实力雄厚的国内公司在中国家具市场的生产、物流、渠道、品牌等综合优势，能够非常快速的占领市场。于中国公司而言，通过这样的方式引进进口家具品牌，超越了代理、批发模式的种种束缚与限制，对进口品牌拥有足够的话语权和自主运营权，把进口品牌的服务与自身品牌服务融合，最大可能节省成本，最快效率铺开市场，这种合作模式或将开启国内公司进一步整合进口家具品牌的新思路。